提分利器：志鸿优化系列丛书答案大全及详细解析！

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1.分类

商品的分类是一个商品最主要的原则,即这一个商品能随时多少销售额,所以我们需要对这一个商品的推广要有的放矢。

2.好处

商品的分类可以帮到我们快速的找到顾客,让顾客了解这一个商品的最基本功能,亦是我们在推广前需要确定的。

3.缺点

如今行业内的商品在市场上依然是以同质化商品为主,雷同的内容,雷同的广告,雷同的公司文化,雷同的推广模式,雷同的宣传模式等。

4.效果

投入的成本要比其他的推广方法还需要高,低投入,高回报,这些问题亦是同样的,因此我们需要通过其他的方式来获取潜在顾客。

5.准备

商品的准备需要做好两件事:第一件事就是时间的准备,第二件事就是与顾客建立联系。

6.分析

受众调研主要就是对该商品如今的销售额、评价、转化率、市场态势、口碑等来分析,而我们也可从以下三方面来了解这一个商品:

1.受众使用商品的原因是什么?为何要购物你的商品?

2.你这款商品是不是能解决受众的什么问题?

3.商品的卖点有哪些?

以运动健身来说,受众使用健身商品是为了实现减肥,其次就是为了锻炼,再有就是为了获得收入,最后就是为了获取社会地位和荣誉。对我们来说,要明确的知道是自己商品能解决何种困难,这样才可以选择更适合的推广方法。

之后我们需要明确的是:如果受众的需求主要是为了健身,那么我们在进行推广时就要更加的专业,更加的具有针对性,这样才可以让消费者选择我们的商品。

然而在进行线上线下推广的时候,大多数情况下都需要我们首先明确一个道理,那就是“世界上不存在只有健身这一个需求的人”,这一个理解就是“你自己”。因此这一个需求不能作为我们的传播目的,不能作为我们推广的目标,也不能作为我们的主要目的,那我们的推广就很难成功。

所以要明确的是:受众群体是那些群体,受众群体应是那些人,我们需要做的就是深入研究他们的需求,然后把他们关心的话题写在宣传单上,让消费者直接去了解。

至于商品的卖点,其实就像是那个场景一样,你在这一个场景下一定会去买这一个商品,而且你卖的东西他们才会觉得这一个商品很好,受众才可以给你这一个商品更加多关注度。

说完了需求,我们再来看一下如何进行推广。

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