提出了用户的痛点并暗示解决方案

提出了受众的痛点并暗示解决方案,暗示解决方案的特点。同时,这一个功能同样是从“认知-匹配-社交” 4 步走出的。

受众有一个认知:广告是信息的补充,受众不认识广告的存在。广告的目的是找到受众。这一个品牌、商品、服务等这些广告要与广告创意的目标和内容产生共鸣。

受众使用广告的主要原因是:接触了很多广告,了解广告可以起到了重要的作用。只有广告有机会出现,广告才会有机会出现。

每次广告出现,都会引起受众的“好奇心”,产生强烈的认知,去探索和探索。

然而,虽然有了受众认知,也有了商品、服务等相关问题,但受众没有认知。大多数人很好奇,他们总是认为自己的商品都很好,商品也很棒,就认为他们的商品很好。

本质上,广告并非一件特别令人满意的事,它不符合实际的商品,反而会误导受众,甚至会使受众对广告产生一定的厌恶。在广告做得很棒的商品里,也会出现问题。

1.当受众对广告产生了认知,他们只要进行理解就可以进入到商品。他们并不知道为什么是广告。

2.在商品中找不到这些问题。受众不会主动打开商品,甚至被不良广告牵着走。

3.由于有了广告,受众不知道如何使用商品,或知道广告很令人反感。

二、受众进入商品后的场景

受众进入商品后,进入到了一个新的场景,比方体验一段时间。如果此时受众不愿意打开商品,那么此时就很也许会产生“不好意思”的想法。

为了让消费者更方便,会有一些主动和被动的行为,比方阅读商品,使用商品。如果是被动的,那么商品体验会非常不好,更别说停留时间了。

三、受众如何使用商品

受众已经完成了一个完整的体验过程,此时他们的行为和体验将非常流畅,并且引导受众使用商品的过程是非常有帮助的。但是,如果我们让消费者体验商品,他们会觉得非常困难,让他们做什么。因此,受众的体验应根据具体的场景而变化。

1.你使用商品的目的是什么

2.在使用商品之前,我能为您提供什么价值

3.你使用商品的动机和状态

4.使用商品后的优缺点

5.你为什么会觉得使用商品后有哪些好处?

四、如何让消费者使用商品

当我们去解释受众的行为时,我们会发现有许多隐藏的规则。如果我们真的要解释这一个规则时,我们需要去分析它。

有一个共同点是受众的使用场景要明确,这样我们可以通过什么方式解决它。

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