书籍内容： 你的书籍涵盖哪些方面？

已被收集过哪些书?

为什么买这些书?

买哪些书?

你的商品有哪些卖点?

你是如何从亚马逊、亚马逊找到自己的定位,并在亚马逊、亚马逊、亚马逊上找到自己的卖点?

一、 找到目标群体的核心需求与痛点

如果你卖的是MP3书籍,那你就要把这部分的受众人群属性全部搞清楚,包括他们的年龄、性别、他们在读书的言语习惯、需求、购物渠道、行业等等,并分析清楚了这些信息之后再针对性的为他们建立起受众群体。

目标群体的核心痛点:

为什么你的受众要买MP3呢?

你的受众都是那些音乐爱好者?

你的受众都喜欢看动画吗?

还是喜欢阅读文字?

受众群体的核心痛点:

你的受众的阅读时间是不是越来越碎片化?

你的受众都是在看小说吗?

你的受众都在刷微博吗?

你的受众都在买电影吗?

你的受众都在看直播吗?

你的受众都在玩短视频吗?

你的受众都在玩微博吗?

受众都在看短视频吗?

这些都是你应该找出的目标群体,你的目标群体越是精准,他们就越有大可可以购物你的商品。

找到了受众群体之后,就要围绕着这些目标群体建立起我们的优势,分析他们的需求与痛点,这样才可以锁定目标群体。

比方你是卖化妆品的,那你就要从:美妆、护肤、防晒、护肤、美容、美发、旅行、母婴、育儿、时尚穿搭等等入手,分析他们最关注的点,了解他们最关心的话题,这样你才可以制定你的营销内容。

定位好了你的目标群体之后,就是如何建立起我们的优势,如何让目标群体产生兴趣,更加好地让目标群体消费。

在这里,就不做过多说明了。

比方:你是卖减肥商品的,那你就要从:如何让减肥成为您的“核心痛点”;

你是卖祛痘商品的,那你就要从:如何让祛痘成为您的“核心痛点”;

你是卖女性商品的,那你就要从:如何让女性粉丝对你产生信任;

如果你的营销内容都是围绕着“如何让女性粉丝对你产生信任”,那这就是你的营销内容了。

明白了你的受众群体,你再针对这些受众群体进行营销内容建设的时候,就能更精准的锁定目标群体了。

2. 我要如何引起目标群体?

第一步,是明确你的营销内容是什么。

第二步,要想明白你的受众群体在哪里。

第三步,你要先想好你的受众群体除了悬疑小说。

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