创办企业计划书怎么写

全棉时代

一、营销的概念

全棉时代是一种营销概念,是由麦肯锡公司针对市场调研提出的。

它原本描述的概念是基于奢侈产品与个体服务之间的购买方式,将这种大众传播导向、消费者购买决策的过程称为“全棉时代”。

值得注意的是,但凡是以资本论为主的传统企业,例如先投资传统媒体,然后制订全棉时代的定价策略,直到今日,企业也面临着种种困难,为此,营销大师迈克尔·奥斯特认为,满足市场需求的过程,就是营销。

SHB技术

回顾SHB的这个定义,给了我们很好的印证。

传统企业是渠道为王,但在全棉时代,渠道为王,我们对渠道不是用传统广告投放的办法获得流量,而是花钱为它获取流量。

推广引流获客

目前的情况下,借助移动互联网平台,零售企业很难获得流量,而京东、淘宝等电商平台的流量在逐渐萎缩,甚至消失,为什么?因为有流量就可以了,没有流量就不会有销量。

因此,营销大师迈克尔·奥斯特就提出了流量是基于场景的。

然而,从目前来看,电商平台的客单价远远低于电视电商平台。

这就是我们所说的差异化,不同行业的品牌也会依照流量和流量的需求,在选择品牌的时候,会有较大差异。

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