激发销售潜能：创新产品销售激励方案助力业绩飙升

激发销售潜能:创新产品销售激励方案助力业绩飙升

一、基于销售环境,是典型的营销导向

很多销售人员不善于思考,但是缺乏针对性的客户市场工作。他们认为对于现有客户的营销工作总是一帆风顺,于是许多客户对于自己的产品还是有兴趣,自然愿意主动向别人推荐。

然而现实却是,对于新客户而言,销售的好坏也会直接影响自己的业务发展,很多新客户通过身边的朋友推荐和参与,有的还会帮忙介绍,如果某人要推荐给他的朋友时,却正好需要给自己推荐产品,那么这个新客户的转化率肯定会大打折扣,久而久之,别人就会逐渐流失。

而解决这一问题的关键就是要借助一些激励性的手段。

比如自己公司现有的大客户,以及公司的推荐客户,需要带动自己公司的其他客户进入自己公司的销售队伍中,不断有人推荐自己的客户,这样新客户的销售额也会逐渐增加,从而推动整个公司的销售业绩。

二、现有客户也要进行奖励

很多新客户都是通过自己公司现有的客户来的,但是他们往往并没有奖励客户。这是客户考核的一个重要指标,也是转化率的重要考核指标。

新客户的收入由自己公司的产品和人员带来的,而且他们对产品的需求量非常大,自己公司也无法做到每天都按时购买产品,自然就不会激发出新客户的购买欲望,从而影响他们公司的销量。

而对于老客户来说,更多的是希望让自己的朋友也认识,让自己的朋友也能通过自身产品和人员了解产品,从而促进成交,这样的新客户的转化率也将大大提升。

但是对于新客户,对产品和人员的需求量是非常大的,但是他们往往不知道这个产品和人员需要什么,所以产品的选择性就会比较少,所以通过奖励式的推广方式能够有效提高产品的转化率。

当然如果不希望自己的朋友也认识自己公司的新客户,也可以通过这种方式来提高新客户的转化率。

1、先免费试用产品

在试用产品的过程中,新客户对产品已经比较熟悉,也比较熟悉,如果产品和服务对他们来说没有价值的话,那么他们就会离开。

这样的客户对公司的信任度会大大降低,也不会影响他们公司的业务。

如果公司能够让新客户了解到自己公司产品和人员的价值,就能够提高公司的业务。

2、他们是很有面子的客户

虽然他们不愿意面子,但是为了得到自己公司的认可,他们也会想尽办法去说服客户接受,所以需要先给客户一些面子。

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