探索市场策划的必备技巧和步骤

探索市场策划的必备技巧和步骤

1、市场营销调研。调查分析市场前景,规划营销目标,预测营销成果,进行市场营销策划,指导营销方式和费用预算。

2、市场分类。按照不同的市场分类可以找到不同的市场,如:国内外主要的市场包括: 1.T 市场 2.I 、O 、SO 、WIKI 、Uzilla 、GE 、TCL 、彪马 、英 、Neil 等。

3、市场份额。依据不同市场情况制定详细的市场占有率、销售量、成本、市场细分等内容。制定市场细分目标,如在A地区占据率最高, 1年内实现销售额第一;在B地区, 1年内实现销售额第一;在C地区, 1年内实现销售额第一。

4、营销策略。在制定详细的市场细分目标时,可以通过对产品的性能、包装、品牌等因素的竞争分析,制定有利于产品上市的营销策略,使企业的营销策略更加有效。

5、广告手段。要考虑不同媒体的独特作用和应用。

6、分销渠道。在现有的分销渠道基础上,企业可以通过引进分销渠道来更大限度地提高产品销售,而且通过区域代理体系来减少销售人员和经销商之间的管理。

7、价格策略。作为网上销售的重要手段,价格策略是个很大的问题,价格制定,决定着销售价格。因此,在制定价格策略时,一定要考虑价格制定的原则。

1、营销环境分析。目前,市场营销基本处于科学发展的状态下。一方面,经济全球化,市场供应结构日趋全球化;另一方面,市场机制的日趋完善,为企业市场决策提供了很大的便利,为企业生产经营决策提供了有力的支持。营销环境分析主要包括:

(1)宏观环境。市场上的政策、法规、政府的政策、法规等,

(2)微观环境。市场发展的现状,销售情况、产品结构、价格策略、分销渠道等,

2、企业营销战略规划。目前市场上经营的产品或服务有哪些,有哪些市场潜力,目前产品的市场主要是什么,竞争优势是什么,市场前景如何。在制定营销战略规划时,企业应该首先了解市场需求,通过分析市场需求和产品需求,设计产品,确定目标市场,确定营销渠道,实现产品,渠道,销售等目标,从而科学地制定营销计划。营销战略规划的过程。

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