探索职业转型：外贸业务员如何应对老龄化挑战？

探索职业转型:外贸业务员如何应对老龄化挑战?

进入中国市场的欧美企业依然是希望拓展式产业的,而中国企业却由于这种特殊的营销手法,再去扩展式产业的话,有些企业是要关门的,有些企业则是会开始“复兴”。

面对这么激烈的市场环境,外贸业务员们,如何应对这种转型呢?

本文以外国企业为例,来探讨外贸业务员如何应对老龄化挑战?

一、第一阶段:学会“跳出产业的局限性”

国内企业很重视自身品牌和产品的打造,但在本土化时,外贸业务员们往往更关注自己品牌的塑造。这对外贸业务员来说,尤为重要。他们无法做到不被市场和资本所束缚,但对于自身品牌的塑造,则是需要通过行业调查和市场研究。

毕竟中国用户与欧美用户的数据很不一样,只能通过自己熟悉的数据,去评估自己品牌和产品的差异性,自己和别人的品牌的差异,从而得出自己产品的定位,以及主打的产品特色。

在遇到这种现象时,外贸业务员可以根据自身所处的行业进行品牌定位,选择适合自己的品牌定位,通过大数据调研,找到自己产品的差异化,只有这样,才能把产品的优势和优势最大化,让市场接受并认可自己。

二、第二阶段:学会利用变化做产品创新

外贸业务员们需要学会的是如何通过新产品的推出,去吸引目标市场的关注和接受,从而找到自己产品的市场和突破口。对于很多欧美企业而言,他们选择去迎合市场的变化,就是为了迅速找到自己产品的突破口,并迅速获得市场的认可。

例如,在市场进入“标准化时代”的时期,一些营销人员开始寻求对产品的突破,以达到最终用户对该产品的认可。外贸业务员在对产品的认知上,需要不断地扩大这个产品的规模,所以选择自己熟悉的产品,不要去模仿。

而在进入第二阶段时,他们已经有一定的市场,产品的同质化现象相对较少,所以他们可以在这样的情况下,开始模仿。然后通过大数据的分析,找到自己产品的差异化,找到产品的突破口。

在外贸业务员们推广产品时,可以把自己的产品的核心优势和优势慢慢暴露出来,这也是增加产品的核心竞争力的一种有效途径。

三、第三阶段:进行口碑传播

在推广之前,可以先建立一定的市场基础,再进行推广。在这个阶段,客户可能对你的产品有比较高的信任度,同时也在为产品进行宣传和推广。在推广过程中,客户可能会被要求在产品上添加一些广告来吸引客户。

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