了解财务ROI的定义和重要性

任何商业都是基于营收。

有盈利能力的人可以赚大钱,有竞争力的人赚钱。但如果说商业模式的本质是盈利,我们的业务模式的目的是为了盈利。盈利就是挣钱,用户价值就是你的价值。

产品的盈利模式多种多样,有的是纯增值服务,有的是免费模式,有的是付费模式,有的是免费模式。最重要的是盈利模式的具体解决方案能否满足用户需求,可以打动用户,或者给用户带来好处。

在业务模式上,有的是品牌的效应,有的是提供产品的能力,有的是平台的能力。我们要做的是在商业模式的基础上搭建新的商业模式,让这个商业模式更具价值,更有能力。

我举个例子,现在有很多产品,比如手机之家,我在做某一款游戏的时候,把那个渠道的策略给做出来了。其实这是一个全新的互联网公司。

在国内,我们做的游戏玩法也是类似于手机之家,我们通过一个短信点对点的营销来打动用户,然后在这个玩法上让用户购买产品,让用户来下载。

但是,这样做的产品,本身并没有什么竞争力。如果用户下载了这个APP之后,发现了这个产品的优势,或者想要购买这个产品,那么他一定会去购买这个产品,而且这样的产品对于用户来说是个非常好的吸引。

产品有优势,用户愿意下载,用户自然会下载。但是,如果用户的下载了这个APP之后,因为没有这个产品的优势,会产生负面的口碑,或者APP无法在国内市场上获得用户,从而影响到了这个产品的价值,甚至整个产品在国外都没有获得成功。

因此,产品是一个策略,产品策略是一个销售的整个过程。

因此,当产品定位出来之后,就会有一个很明确的定位,而这个定位是为了让用户知道我们,而不是在国内。

所以,定位出来之后,就应该想办法让用户知道我们的产品是什么。

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