探索新市场：渠道拓展的方式方法助您实现业务增长

探索新市场:渠道拓展的方式方法助您实现业务增长

那我们先谈谈渠道拓展的方法,一个完整的用户增长活动都需要这三方面的内容支撑:内容和渠道。

内容:就是在每个渠道投放产品的文字、视频、图片,投放之后就要分析数据和推广效果。但是在内容上,我们得从推广的目标出发,有一个目标,就是通过渠道获得用户数量。

渠道:这也是我们在推广初期会思考的问题,但是对于用户来说,只是需要一个用户。所以我们在用户需求和渠道上要满足某一方面的需求,通过渠道获取到用户就好了。

渠道拓展的效果我们可以从这几个方面去考虑,其一是用户群,其二是产品本身。

其实产品本身是不能单看某个渠道的用户量,还需要对产品进行合理的调整,很多时候不同渠道带来的用户质量、用户活跃度的要求是不一样的。

比如渠道:对于一款App,如果说获客成本非常高,那我们在每个渠道都投放同样的广告或者弹窗,效果就会打折扣,而且会让用户反感,对产品的整体评分影响很大。

我们通过渠道把我们的目标用户群进行细分,然后找到每个渠道带来的用户又有哪些特点,针对这些特点我们再针对性的推广。这样就能够形成一个很有针对性的推广。

运营的第一个是要知道什么叫做种子用户,这个很重要,因为这个在任何一个产品里面都是用户流失严重的一个体现。

在你确定你的产品适合什么样的推广方式,什么样的渠道是你的种子用户之后,你需要去把这些渠道推广的这些渠道、推广的方式,都推广出去。

首先要清楚一个事实:每个推广方式都是在一定的生命周期之中不断地测试出来的。

之所以要说在生命周期当中不断地测试出来的,是因为每一次的试验都是在一个小范围的范围内进行的,有的时候会带来很大的变化,这就是我们在日常生活当中所说的量变引起质变。

当然,每一次测试带来的效果也是不一样的,量变引起质变也是在一定的生命周期当中进行的,这也是我们在产品推广的过程当中需要注重的一个核心。

而在运营当中,有一个词是叫做福格行为模型。

福格行为模型是指通过一些心理学的方法对用户行为的一些影响进行一个定量化的一个总结。

我们在使用福格行为模型的时候也可以借助这个模型,把一些曾经的一些重要的行为进行一个分析,看看这种行为对于我们来说是否符合预期,而预期当中会有哪些因素对我们的产品带来一些负面影响。

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