探索企业投入产出比的计算公式：优化资源配置的关键工具

探索企业投入产出比的计算公式:优化资源配置的关键工具

一、AARRR模型

AARRR模型是指Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer、Refer。Acquisition,是应用于商业模式中的新用户获取、付费和口碑传播的过程。

Acquisition:即通过用户获取来实现用户活跃和转化。

Activation:即获取用户的阶段。

Retention:

即用户下载产品后,第一次浏览该产品时,发生了某个操作,但是没有打开,因此会有流失的情况。

Refer:指企业应用产品的初期用户体验。

Revenue:每个阶段的目标是什么。

Refer:理论和运营的工作关系。

按照RFM模型,我们可以对注册转化率高、用户留存率高的产品制定出用户的一个分群,以便在运营策略上采用相应的手段。

二、定义产品类型

根据产品类型,可以有针对性的选择产品,通过营销工具,提高用户转化率,提高产品使用频次。

1.免费试用:根据产品业务形态,可选择不同的营销渠道。

2.定期推送:根据产品类型,可推送不同的营销内容,提高用户活跃度和转化率。

3.营销唤醒:根据用户使用产品的时间点,制定营销唤醒方案。

4.产品推广:做好各媒体平台的广告投放,提高产品的下载量。

5.产品本身:功能、质量、模式、推广方式。

三、如何开展营销活动?

1. 目标人群分析

1)分析产品目标用户群体,对目标用户进行产品分析,即需要明确用户的年龄段、性别、城市分布、收入、网络环境等。

2)明确产品的营销推广渠道,可将产品及其相关媒介渠道划分为三个推广渠道,将各渠道推广的渠道用户分为不同类型。

3)寻找与产品有关的一切可用的方式,让目标用户了解到产品。

4)梳理用户的生命周期,分析用户在产品中的使用路径,了解用户是否有购买产品的需求,以便找到与产品相关的营销渠道。

2. 营销推广的特点

通过互联网营销的推广形式,可以最大限度地将企业的产品推广到目标用户群。因此,对产品的营销推广必须具备较强的技术和丰富的营销推广知识。因此,建立一个网络营销公司是企业发展的一个良好的开端。

与其他网络营销公司相比,网络营销公司可以根据用户的特征为企业提供有针对性的营销方案,通过移动互联网的营销推广方式来实现产品的推广。

3. 营销公司的优势

其主要优势是由于他们可以在这里完成一个有针对性的营销推广,并具有极强的客户服务能力。

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