市场推广计划方案PPT：打造成功营销策略的关键步骤

市场推广计划方案PPT:打造成功营销策略的关键步骤

一、市场调研

市场调研的目的是找出影响消费决策的最重要因素。通过市场调研可以了解市场与企业需求、市场竞争情况,让我们知道需要为哪些客户提供更好的产品和服务,制定哪些营销策略,以及如何使用这些策略。

二、市场分析

首先要明白市场上的市场是如何构成的,包括传统的营销手段、广告手段、促销手段、中间商的数量、售后服务等。然后我们需要把这些事项分析透彻。

三、市场营销策划

市场分析是制定市场营销策略的首要步骤。要进行市场分析,首先我们要做的就是了解目前市场上的市场状况。要了解市场容量、潜在的需求量、产品的市场前景、竞争对手的市场地位等等。此外,还要了解一些常用的工具、资源等,如公司生产设备的有哪些,生产环境有哪些,市场优势是什么,公司员工的人口、年龄段、收入情况、学历等,这些都是我们要分析的基础。

四、市场细分

细分市场,顾名思义,就是针对某一个市场进行的全面细致的市场调研。其目的在于确定特定的目标市场,并确立目标市场的市场选择标准。目前市场上的企业如:个人消费者、工厂企业、政府企业、公司、个人消费者等,根据企业的实际情况,进行相应的市场细分。以化妆品为例,每一个消费者可能购买产品,或其喜欢的产品有哪些,这将是一个综合的市场。我们必须有一个标准来定位目标市场,以便准确的、有利的定位。

五、产品定位

根据企业的性质、功能、特征、价格、销售状况、渠道、促销活动、公关活动等进行产品定位。

六、产品组合

产品的组合是对市场上产品的组合,使产品的价值与竞争者的产品具有某种互补的特征。同样,也可以称为重新组合。营销环境中的产品组合通常是指与产品有关的有形产品。同一种产品,不同的是,一个产品的名称是可变的,一个是常变化的。营销的核心是研究和满足顾客的需求。在市场细分的过程中,如何更有效地细分产品是一个重要的课题。

七、产品组合

目前市场营销中的产品组合主要有五种:心理产品组合、关系产品组合、个性产品组合、竞争产品组合、转让产品组合、强化产品组合。

八、营销方式

主要是采用直接营销的方式,包括网上的广告、杂志、电视广告、媒体广告、户外广告、促销活动、产品邮寄、产品使用和销售等。

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