外贸实战之探寻新客户：如何有效寻找潜在买家

外贸实战之探寻新客户:如何有效寻找潜在买家

国外消费者在中国是根深蒂固的,他们已经习惯了西方的口啤或者是某一个品牌的口感和外观。但是国外的消费者可能并不是特别的了解。他们不会花那么多的时间和精力来了解某个产品或者品牌。所以要通过做一些调查、或者说是挖掘一些潜在客户的市场调研,让那些对某个产品特别的热爱,比如说发现消费者不懂的产品是什么,并且了解这个产品的好处,最好是把这些关于产品的详细情况罗列出来,也就是能够让潜在客户通过一定的手段来了解产品。

国外消费者通过调研与了解潜在买家的问题,从而做出更精准的销售策略。中国的消费者每天在网上停留的时间是很短的,所以我们要通过一些实时数据的呈现来找到潜在买家的问题,比如说是不是在百度上搜索“怎么样”、“xxx”、“xxxx”等关键词。通过数据的分析,我们可以帮助我们从另外一个方面去寻找潜在的买家,让潜在买家真正的了解你。

国外消费者很少像国内的消费者,他们了解的产品和消费者产品的一些优势和劣势。通过网络搜索这些关键词,我们可以更好地了解潜在的买家,让更多的人了解我们的产品。这对于我们的产品的销售很有帮助。

二、快速跟进,扩大潜在买家群体

1、随时了解潜在买家的需求和习惯

我们在选择潜在买家的时候要考虑一下买家的心理。其实通过询问的方式,我们可以让我们知道我们想要的客户,了解潜在买家的购买意向,从而确定产品的最终性价值。

2、找出自己的产品优势

针对潜在买家的需求和习惯,我们可以通过产品或服务来挖掘自己的优势,再通过这些优势,让自己的产品更好地为潜在买家提供服务,最终完成产品的销售。

3、做好产品内容,让潜在买家有代入感

我们想要让潜在买家对我们的产品有更多的了解,就要让潜在买家想要知道的产品和服务。这样我们就可以有机会获得潜在买家的关注,并在推广之前尽可能地引导潜在买家,让他们关注我们的产品。

三、促进买家二次购买

购买之后,卖家就要做好listing的设计,让潜在买家愿意跟我们进行更多次的交易。

1、注意选择正确的关键词

在listing中我们要注意关键词的选择,选择关键词要多个方面综合考虑,但是不能没有选择,关键词的选择应该通过市场调研来进行。例如:我们可以选择一些与产品有关的关键词,这样可以为潜在买家提供一个更好的购买体验。

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