优化电商运营绩效，提升销售业绩！电商运营绩效考核的关键策略与实践探究

优化电商运营绩效,提升销售业绩!电商运营绩效考核的关键策略与实践探究

从销售业绩来看,整个系统是必不可少的,根据以往的销售业绩做出一些调整,优化销售业绩的目的,主要是通过对销售指标、销售业绩与业务绩效等指标的理解,进行一些微调,以达到提高销售业绩的目的,是目前最有效的,也是最直接的方式。

下面介绍一下在做调整前需要注意的问题:

1、

将整体业绩、业务线指标、关键业绩指标、关键业绩指标等结合起来,,在需要调整时进行调整。

2、

电商部门的主要工作,在一个月内完成。也就是说,我要调转电商部门,调转销售部门,同时让销售部门重新负责销售指标的调整。

3、

如果我的销售团队在一个月内全部完成了销售指标,这样我在一个月内就可以有个销售指标,可以通过调整,对销售业绩有一定的提升。

4、

如果我的销售团队已经全部完成了销售指标,而且销售指标已经完成了,那我就可以考虑下调电商部门,在几个月内完成这个指标。

从销售业绩中,可以看出整个公司的营销管理的状况。

如何进行整合营销传播

整合营销传播包括三个要素:传统媒体、移动终端和新媒体。传统媒体主要是电视媒体,而新媒体主要是网络广告。

以微博、微信、快手为例。

传统媒体主要是微博、微信、QQ、快手APP和论坛等。在移动终端主要是WAP客户端、网站等。

在新媒体中,微博是我们最常用的一种传播方式。而在新媒体中, 站则是常用的一种传播方式。

2、策划、开发和实施营销传播方案

在策划方面,我认为策划是最重要的一个步骤。如果说策划是为了把产品上市,那么制作营销传播方案就可以做到,就是策划传播。

策划的总体规划一般分为三个部分:

1、策划的主题:公司的卖点、产品定位和用户分析

2、策划的目标:寻找和规划有效的传播渠道、有效的传递内容、有效的组织信息和参与者

3、策划的实施步骤:计划的编制、内容的编制和方案的制定、周期的安排和进度控制、媒体选择和传播的反馈和监测

4、整合营销传播的途径:电视、广播、报纸、DM、杂志和其他营销传播媒体的选择

在策划的实施过程中,我认为要详细的介绍一下互联网营销的八大步骤。

1、通过营销传播了解消费者

了解目标市场的消费者是我们制作营销传播方案的重要依据。

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