企业产品推广策划方案：推动市场占有率提升的成功策略

企业产品推广策划方案:推动市场占有率提升的成功策略

一、当前中国社会的消费需求发生了什么变化?

随着现代消费观念的变化,市场经济被传统商业形式所取代,市场经济也带来了诸多变化,但是,市场供求矛盾是相对的,并不意味着市场已经完全成熟,所以企业在为市场策划之前要以市场为导向,还必须对市场进行深入研究,寻找新的市场机会和增量市场。

二、企业产品的市场策略应如何调整?

市场推广策划方案如何调整?产品的推广策划要是在招商计划中的制定的,那么我们如何应对呢?

一、市场策略首先就是把握市场的真正发展,先确定几个有利可图的因素:

1、企业的竞争优势,即与对手的产品是同类型的产品还是竞争的产品。

2、企业的目标人群,即对市场具有何种能力的人群,如青少年、老年人、农村、城镇居民,不同的目标人群对于产品的需求和喜好也不尽相同,这就需要我们在确定好目标人群的时候,需要掌握的一些能力和资源的多少。

3、企业的产品销售对象,即客户所在区域的市场的销量,即是客户的市场规模。

4、企业的产品销售费用,即是企业的商业模式所需的费用。

6、企业的主要产品销售政策和营销方案,即其中的利润产品、促销方案、收款和服务方案。

7、企业的发展方向,即产品、价格、广告策略、人员、广告预算、资金、渠道等这些具体的方面。

8、企业产品品牌的推广,即通过招商管理整合企业的资源,使企业的产品被消费者接受,从而达到较高的知名度和美誉度。

二、产品策略就是制定公司的目标,并把企业想要推广的产品,选择在一个合适的时间范围内完成。

(1)、市场细分

产品应有其市场定位。如:电脑电脑市场前景广阔,开发相对应的品种,选择计算机比较成熟的品牌等。

(2)、产品系列

即确定产品有哪些产品。如:

电脑的系列、结构、功能、适用人群等。

专用产品的系列。如:一般电脑、MP4、OLED、MF、光伏、等。

支持系列产品的类型。如:VPS、DDm、VPS等。

3、销售渠道规划

1)、公司的现有产品销售渠道

主要包括以下几类:

直销

直销公司在现今市场环境下有一定的垄断地位,在这种状况下,仅有实力雄厚的大型企业才能制订相应的经营策略。直销公司可以通过设立直销公司的方式,通过建立自己的直销渠道,增加消费者购买自己产品的机会。

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