丰富工作经历与成功项目经历，助力企业实现电商运营目标

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1.产品卖点提炼

产品卖点提炼主要是围绕产品卖点提炼的工作,从产品的主要特点、特性、材质、工艺等,将产品的功能卖点进行提炼,提炼出产品的关键卖点。以艾瑞咨询为例,它在产品上主要从功能、特性、工艺、使用方法、使用场景等方面进行提炼,并在核心卖点的基础上再加些特殊的营养成分,以增强产品的营养价值。同时,在提炼产品卖点时,也要根据产品卖点寻找合适的描述方式,使产品卖点和产品的特点完美融合,让产品卖点更加生动形象。

2.用户分析

用户分析,是指分析用户的画像和行为特征,然后将用户群体划分为多个群,进而对其进行分群营销。其中,核心用户群体主要是企业决策者,他们的决策链更强大,决策权更高,所以企业更有针对性,在产品上更加突出产品的特性,来更好地利用用户分析数据,来帮助产品的定位更加准确。

3.产品价格定位

价格定位,是指商品定价的方式,既考虑产品的市场份额、产品的竞争力和前景,也考虑用户的使用需求,即是要根据消费者的实际需求,以消费者的需求为中心进行定价。价格定位通常会基于实际的商业竞争优势和需求作为定位依据,并加以差异化处理,以满足用户的个性化需求。

4.竞争对手分析

产品的竞争优势,并针对竞争对手进行市场竞争分析。

3、渠道策略

将渠道视为是未来所有运营的基础,但这也是渠道的第一重要属性。

市场推广的核心是建立与产品相关的关键词库,建立和优化相关的关键字库,然后通过商务谈判或“推广”的形式,制定相应的推广计划,结合推广渠道,制定相应的推广策略。

四、数据运营

数据运营,是指通过对数据分析,了解用户的需求,收集用户信息,分析产品对用户的吸引力和推广力,以及对这些数据的及时有效利用,实现数据分析的目的。

我们常常谈论数据分析,但是对于数据运营的含义,并没有正确的定义,甚至在最初定义产品数据运营时,我们都不关心,也不关注,只有一个更清晰的定义。因此,数据分析不仅包括数据的分析,还包括数据分析的结果。

在评估运营指标时,我们可以根据指标的不同,列出不同类型的指标。例如,直接销售额是直接带来销售额的指标,但该指标的性能指标是什么,用户留存和活跃指标是什么,我们需要根据这个指标做一个区分,以评估这个指标是否是我们需要提高销售额的产品。

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