解析白酒销售模式：探索传统渠道与线上平台的竞争与融合

解析白酒销售模式:探索传统渠道与线上平台的竞争与融合

白酒作为一种以生产和销售为主体的产品,也不可能只局限在产品的本身,也应该要结合自身的能力和个性来细分市场。

比如我们为什么说能够发展成百态、100亿、1亿,是因为有了地域性、区域性、目标客户群性和目标消费群体性的认知,这是产品销售的基础。

就像古永锵和央视黄金时段的销售,可能每年有几千万的收入,但总体的利润不超过千亿,企业也就是去执行了,也就是没有消费能力,但是市场细分是存在的,是有机会可实现的。

从白酒市场细分上来讲,消费者的年龄段、性别、家庭人口等各方面特征都非常明显,尤其是男性。而且随着这种市场细分的过程,对于大部分的企业来说,基本上是不大可能实现的,对于这种现象也是常见的。

那么传统的白酒销售模式到底要如何创新,形成差异化呢?

互联网时代,酒业的瓶颈主要来自于消费者的贪便宜、以及信息不对称。

酒类企业想要在传统的渠道上销售产品,必须要运用互联网的技术手段来解决消费者的贪便宜的心理,改变传统的销售模式。

酒类企业如何解决消费者贪便宜心理?首先要确定消费者对于酒类消费的需求程度。

很多企业面临着产品同质化、产品同质化、价格同质化的问题。

1、以消费者需求为导向的内容营销

什么是消费者的需求?

消费者的需求,可以通过满足客户需求,来提升品牌价值。比如,我们做的保健品,就会对客户进行细分。

而为了应对市场变化,不同客户的诉求点、不同购买阶段和不同时间的需求,都会有所不同。

消费者在不同购买阶段、不同决策阶段、不同产品组合上有不同的需求,而不同消费阶段、不同消费群体的需求也是不一样的,所以我们在做营销的时候就要根据消费者的不同需求进行产品规划,才能让消费者对我们的产品产生认同。

2、在做市场营销的时候,要时刻把握消费者需求

要通过营销的手段,改变消费者对于产品的需求程度,进行相应的营销,比如,当我们想要销售一款保健品的时候,可能会让消费者来购买我们的保健品。但是,当我们购买一款酒的时候,消费者的需求是不一样的,有可能因为我们的产品有某些功能,有些功能可能是一些情趣用品,所以消费者的需求不同,那么相应的,我们的营销案列就要改变,不能只依靠卖保健品。

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