百度推广效果大揭秘：影响更多用户的最优策略及实际案例

百度推广效果大揭秘:影响更多用户的最优策略及实际案例

我们公司采取的是以互联网为平台的商业模式,在2013年的C轮融资上,我们采取了一个高效的项目管理方案,主要以数据驱动为核心,对于整个行业进行了全面数据分析,数据包含各行业平均水平、行业网络、行业关键词、企业相关信息、行业动线、成本模型、成本趋势、投入产出比等等。整体投入成本200万左右,去年算上了2亿元,今年算上了3亿元,未来2年内,我们可以利用这些数据,结合产品属性,在用户留存和转化上做出一些对策。

第二、提高投资回报率,提高投资回报率

这种杠杆模型有两个很大的作用,一个是获取投资回报率,一个是把投资当作一个环节。这里需要说明一点的是,目前大部分公司都是用杠杆来快速获取流量。尤其是大平台流量池的获取,尤其是移动端的流量获取,有一定的难度。比如:一个招聘网站,其目标用户主要在三四线城市,并且潜在用户已经在三四线城市,如果去挖用户,其获取成本要远远低于获取用户的成本。我们的杠杆模型是以,获取投资回报率为核心的。

第三、优化市场推广,提高投资回报率

有了杠杆模型后,接下来就需要对市场进行优化。通过数据驱动,企业可以了解市场情况、产品情况、竞对情况、客户情况、运营情况等等,制定出更加精准的推广方案。这里需要强调一点的是,一定要根据产品属性和资源禀赋,在用户的地域分布、用户设备分布、潜在客户分布、品牌分布、目标客户分布等维度进行分析。

举个例子:现在去投放地铁,你想要在地铁上进行推广,你的杠杆模型,一定要以,为什么地铁不是流量高地?

因为流量质量要远高于流量的质量,你要么做大,要么做全,尽可能地选择你的潜在客户多的线下门店。

如果不这样做,那就行不通了。做全了,成本在某一个地区甚至某个地区都是可以降低的。因为只有这个区域,对这个区域的潜在客户也有很高的需求,然后通过这些流量获取的投资回报率,将非常高。

第四、控制杠杆模型的实现

我们知道,杠杆模型的实现是非常复杂的,而且我们需要做很多准备工作。比如,要做到什么程度、多大程度、多久可以进行这样的杠杆模型的支持?

在国内互联网公司普遍存在的现状就是:

盲目地把市场推广成本看成一个杠杆,认为投入越多,杠杆模型就越好。

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