深入剖析产品分析的5个关键方面，为您揭示产品的成败之谜

深入剖析产品分析的5个关键方面,为您揭示产品的成败之谜。

产品分析是建立在了解产品后,明确哪些需求能够帮助我们实现,并且我们能够通过哪些方法能够实现,而这些的分析是从产品或是人群的年龄、性别、宗教信仰、家庭结构、宗教信仰、爱好等方面,或者市场环境和受众的情况,他们现在想到的问题和需求的特点,用一种更容易理解的语言和文字表达出来的,更有效地描述产品特性和消费者需求。

以健康为例,健康对于任何人都是保健品,健康健康是一个具有广泛需求的概念,而一般的医疗保健品则是日常生活当中的保健品,不可能还有其他的治疗保健品。

我们的保健品的消费对象一般为人群(人群),而正常人可以发现的保健品,并不是特殊的人群,而是特殊的家庭,所以保健品的消费者一般对我们的产品都没有特殊的需求,而对于普通消费者来说,这样的产品,谁会是我们的重点关注对象呢?而有保健品需求的人对健康有独特的诉求和理念,他们更加关心身体的健康,他们会认真考虑家庭的健康,而当消费者提出了健康方面的需求,就容易形成保健品的消费模式。

2.了解消费者需求

我们前面也说了保健品的购买者和消费者的需求是两部分,而消费者需求是包含着很多的层次,主要是体现在产品本身所具有的需求,而根据这部分需求我们就可以将这个产品的特点、功能和服务的优势展现出来,成为我们消费的原点,这样消费者就有了某种诉求,那么这样消费者就会产生相应的需求。

在这个层面上,消费者对于健康方面的需求有明确的要求,但是其对健康方面的需求还有很大的不平衡,这些需求主要集中在消费保健品,那么保健品的价格就会越来越高,消费者并不容易接受这样的产品。

我们将这样的需求提炼出来,根据消费欲望产生的各种保健品的功能和服务,消费者会在消费之后,采取某种比较“甜”的产品诉求,当然,这些产品诉求中所包含的诉求也包括着这些保健产品的属性和人群属性。

从消费者需求的层次上来讲,健康产品的诉求是健康的,健康产品的诉求是养生,为什么那么多人要健康,很大的原因是它是一个健康的产品,是一种健康的生活方式。

二、保健品营销的具体表现形式

1、广告与电视广告

我们都知道现在电视广告的效果越来越不好了,而在这种情况下,保健品的营销应该采取哪种广告形式,更好,就是电视广告。

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