揭秘成功策划案活动背景，探索背后的关键因素

揭秘成功策划案活动背景,探索背后的关键因素。

在《营销革命4.0》一书中,罗伯特·路亚提出,如果能够充分发挥这些理论的作用,或许在企业存活的历史上将会改写很多。

在这个背景下,市场上出现的商家和消费者对于怎么传播推广,或者是如何利用这些经验对品牌产生怎样的影响,都会对企业和产品进行更多的思考。

罗伯特·路亚的《品牌价值》一书中也出现了这样的观点:

在顾客心智当中,我们把你的产品的价值简单、形象化,这个概念用一个词语就是“定位”。

企业不要把自己的产品摆放在顾客面前,而是让顾客觉得你在做广告,才是一个好的品牌。

很多企业把自己的产品当做卖给自己的消费者,这个观点没有正确理解。

假如你在企业所在的地区打广告,告诉顾客在某个地方打广告,然后吸引他到你的店来买你的产品。

那消费者会买这个品牌的产品吗?未必,如果能让消费者对你产生认知,就一定会购买你的产品。

因此,我们要看到,在我们开展营销活动的过程当中,很多企业把自己的产品当作品牌去卖,这就要理解为,我们要通过广告塑造我们的品牌。

因为,我们要把自己的产品和消费者的需求联系起来,这样才能获取顾客的信任。

2、以情动人,用情聚民心

当然,也可以说,仅仅围绕着“情”进行营销已经不足以说服我们的客户,也无法进行有效的营销活动。

现在,作为一个企业,我们所面对的客户形形色色,面对的对象也是不一样的。

做出的营销方案也不一样。我们可能只有一个产品,但是客户为什么要购买我的产品呢?

要了解我们的消费者,首先得了解我们的消费者。

如果我们都是“看上去”是“实打实的”,那营销做出来的效果一定很低。

还有一点,企业不能像大企业那样将自己的产品变成一个品牌,而是要将自己的品牌推广出去,推广出去以后才能将消费者吸引进来。

我们做营销,不仅要让自己的产品成为一个品牌,更要让消费者看见自己的品牌。

所以,我们在做营销的时候,要首先确定自己的产品适合什么样的消费者。

其实,真正的产品,不是大家看的那样,它不是一件衣服、两个鞋子、一双袜子、一个袖子、一个包包、一个鞋子,它只是一个特定的一个款式。

所以,一个好的营销方案,是对我们的客户进行分析的过程。

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