揭秘产品策划书与商业策划书的秘密：区别一览无余

揭秘产品策划书与商业策划书的秘密:区别一览无余

先介绍一下,我想再详细讲一讲产品策划书的内容和要点。

二、产品营销的基本功

1.产品定位:首先产品是是什么,是做什么的。这个很重要。市场情况也决定了整个产品的命运。这个主要的是基于公司对市场环境的分析。

2.产品卖点:产品的卖点是什么,为什么要把产品卖点放在前面。

3.市场背景:市场上产品的类型、发展方向。比如:生产制造型还是直销。生产制造型的产品,从生产厂家的角度考虑,他们会发现产品的卖点是什么,如何表现出来。比如:一个广州的一个咖啡馆的产品,市场有什么样的竞争者。生产制造型的产品,他们会觉得咖啡的口味有多么的醇冽,因为这样的咖啡是解决了年轻人的口味痛点。

4.产品优势:定位好产品是第一步,找到产品的卖点,根据产品的特点,得出竞争产品的核心优势。

5.产品优点:分析市场、市场分析、产品优缺点。这是最重要的。销售数据,发现产品的卖点、优势、缺点。知道问题的来源、阶段性解决问题的方法、关键要素、销售流程。

6.产品风险:你会发现,这个产品的市场推广可能会遇到一个意想不到的问题。这些问题可能包括一个问题,也可能会导致更多的损失。这个产品可能很好,市场也可能是更大的。

7.竞争对手:产品的价格、竞品、推广、成本等。

以上8点基本上是关键字的分布。接下来将针对每个因素制定不同的工作计划。

首先,竞争对手分析

市场占有率:在同一产品的市场占有率上,产品的主要功能是什么?是什么?公司目前的核心竞争力是什么?

行业情况:当前的产品市场前景是什么?

价格:市场上同类产品的销售价格、利润率、品牌知名度和渠道占有率。

利润率:产品的销售成本是多少?利润率、利润率、渠道占有率。

渠道占有率:是指与同类产品相比,产品的主要销售渠道是什么?是纯分销的,还是代理销售的?

渠道总占有率:该产品的销售渠道占有率、总占有率、总销售占有率。

市场占有率:是指某一种产品目前在市场上销售的总规模。

品牌知名度:该产品的知名度、市场占有率。

市场占有率:是指在一段时间内,这个产品有多少个、,或者是这个产品目前在市场上是什么样的地位。

消费者在购买某一产品前,通常会做什么。

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