探索外贸采购行业的领先力量！外贸采购十大平台带您一览无遗

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在中国大陆有一套信息化模式,包括产品、供应链、销售渠道,是新兴的互联网营销模式,其推广模式不可谓不完备,几乎涵盖了所有领域,但是对外贸推广也存在很多问题,到底是如何解决这些问题,提高营销效果,还是单纯提高营销量?

答案很简单,要做好内容营销,那就必须学会做内容,并且还要懂得线下推广,如果外贸企业自身有内容营销推广的意识,那就可以借此入手,根据自身特点选择合适的平台,并且通过网站、论坛、社区、问答等方式推广企业产品。

之前我接触过许多外贸企业,他们认为外贸推广可以为主打内容营销,但是当时的状态是我们公司的几个部门就可以用他们的内容营销手段,并且不愿意花太多精力投入,这种想法,我认为非常有借鉴意义。

一方面内容营销推广具有很好的推广优势,另一方面企业的活动内容和活动主题是需要的,而不是冰冷的文字。但是无论怎么样,有人问外贸企业到底是做哪方面的,有人说做外贸营销推广,有人说做微博营销,有人说做SEO,有人说做内容营销,我们今天就来简单的聊一下外贸市场营销有哪些关键点。

首先,外贸市场营销定位是一个关键点,要把客户定位成我们的潜在客户,不要把客户当作简单的购买者,我们应该让客户觉得他们是我们的忠实客户,让客户觉得我们有义务帮他解决问题,而不是把客户当作变成对我们有用的人。如果对我们的客户有疑问的时候,我们可以主动去网上搜索,并找到答案,这样我们才能从潜在客户中获益。

那么什么样的产品是客户的精准化,这就要从市场调研开始。也就是说你的产品针对哪些市场,你的产品针对的人群是什么,你想在哪个市场销售。这些问题都需要我们去仔细的思考。这方面如果不做思考和分析,想做起来都没有用,就要从你自己的出发点去想问题,然后去挖掘,去分析,去挖掘潜在客户。如果说我知道客户是谁,我知道他们是做什么的,那么我能为他们提供什么样的服务和产品。

好了,既然我们做了第一步,那么外贸市场营销就结束了,我们要确定自己的产品为客户,了解产品的用途,产品的价格,在我们的服务项目中要对自己的客户进行一个详细的了解。

产品的名称,产品的规格,种草特点,产品的市场容量,卖点,制作工艺等都要详细的了解清楚。在产品的定价上,一定要认真的去思考。

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