电商运营三大工作，助你快速提升销售业绩

电商运营三大工作,助你快速提升销售业绩。

一、淘宝流量转化的基本逻辑

从左到右,流量转化基本逻辑是用户关注的店铺,用户越关注越能提高转化率。而所有的店铺转化优化都是围绕“流量”转化来展开的。

流量的来源主要包括宝贝推广与活动引导、商品详情页展示、商品分类推荐、品牌活动引导、收藏加购、成交等多种表现形式,通过引流引导的方式,能使店铺流量获得最大程度的转化。

用户对于我们所关注的产品,“你”才会买,所以,所有的淘宝运营,都要以“转化”为最终目的。

其实,淘宝流量的转化的核心关键,就是不断的进行“转化率优化”,做到“流量”转化的目的。

那么,对于淘宝商家而言,如果想要提高流量的转化率,我们首先要从以下三个方面入手:

选品是引流的第一步,也是核心。选择什么样的产品?

你应该先了解我们淘宝的产品是什么,能够给到用户什么样的消费理由,那么,你就应该先确定产品的目标用户群体是谁。

当然,用户画像并非一定要全部使用产品的用户,还需要了解用户的消费习惯、喜好、购买行为等。

确定产品目标用户群体后,接下来就需要做具体的事,去做调研分析。

做调研分析,可以从竞品的数据获取,然后做对比分析,选择适合我们的产品类型,比如,以生活、美容、电商类为代表的APP,他们的用户属性是什么,一般来说,男性为主,女性为主。

对于女性来说,爱的是外观、美丽、舒适的身体;对于男性来说,性有明显的攀比性;对于女性来说,属于浪漫的需求。

一般而言,女性一般喜欢分享自己的生活、工作和感受。

这时候,你需要研究的是:这些元素,在用户中占有怎样的地位?女性是否适合穿什么样的衣服?是否存在这种需求?而且,这些需要做深入的调研分析,以便我们选择用户群体。

接下来,我们来谈谈用户画像分析的要点。

首先,我们需要清楚的是:用户是谁?用户画像分析的核心是为什么要做这件事?

因为,用户画像分析的出发点和结果就是要了解用户。

了解用户,其实就是去了解用户的真正需求。

其次,了解用户的需求,也就是用户画像分析的要点。

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