电商促销活动方案模板 打造多层次促销策略，实现销售目标

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新营销是一个复杂的系统工程,需要业界之长反复斟酌,产品同质化严重,能够做到整合营销的产品有很多,但一定要做到精细化的产品,追求可操作性,在选择合适的促销对象上力求质量第一。但这个“鲜活”的概念是不能在短时间内快速打开市场,当商品和产品卖点缺失或缺失的时候,就需要通过各类促销工具把商品卖点建立起来,以便获取到市场的第一批忠诚客户,否则就可能因为产品和促销卖点缺乏定位、商品缺乏价值链,或与市场竞争关系不大等问题而导致用户流失。

就以京东京东举例,京东为了让产品从一开始就与消费者互动起来,于是迅速占领了市场份额,实现了销售目标。京东本就是一款电商平台,而在这样的平台上,京东就充分体现了其在营销中的“整合营销”,包括众多营销手段,只要组合起来就可以达到想要的销售目标。

如此一个逻辑的推演,表明京东已经开始尝试在营销中进行精细化的营销,并且开始采取“多元化”的策略,不断推动竞争对手的产品销量提升,在消费者心目中占据有利地位。京东商城从经营的角度出发,结合自己的产品定位、营销渠道、品牌定位,也将对整个市场进行铺货,在整个促销活动中强化其在消费者心目中的地位。

“广而告之”的法则是也就是说,任何有价值的营销行为都要把消费者置于其最重要的地位。人们要从顾客的角度去思考问题,不能停留在产品本身之外,也要从消费者的角度出发,在满足其需求的基础上去思考,也就是说,在一切的营销行为中,营销行为的选择权都要放在顾客的手中。

正是这种对消费者“被动”的一种“营销误区”,通过不断的激发和改变消费者的需求,才得以赢得更多用户的青睐,从而进一步巩固和提升其在消费者心目中的地位。

2、把握“众包营销”的误区

“众包营销”:为什么要使用众包营销

从表面上看,众包营销是“众包”的一种,实际上是在产品自身上进行营销。而这种营销方式,可以在短期内实现销量的提升,但一旦脱离了顾客的心理预期,顾客便会产生“审美疲劳”,这样的营销方式已经不能满足市场的需求了。

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