保健品市场推广计划书：实现市场占有率的策略与步骤

保健品市场推广计划书:实现市场占有率的策略与步骤

保健品是西方现代广告最主要的产品,也是非常流行的文化产品,其特殊的价值,消费心理,还有就是观念,行为等在保健品中同样存在。我们在推广保健品时,要对产品所需要满足的目标客户群进行分析和研究,根据目标客户群的不同特征,进行针对性营销。这种营销方式最常见的就是以博得消费者的信任为目标,将产品和服务的推广广告设计得更具针对性,也容易获得更多的市场份额。但是,随着我国保健品在营销观念的重塑,逐渐在广告营销中逐渐沦为一个“商品卖场”,特别是在对产品本身进行深入研究的同时,因为保健品的营销就是为了提高产品的销售,这一目的是希望通过广告的形式,将产品的品牌、产品的诉求、优势、品质、安全性等在无形中向消费者传达,对消费者进行潜移默化的影响,让消费者对产品更加熟悉。

保健品营销策略首先是对目标客户群进行分析,根据不同的产品定位确定自身产品的目标市场,针对目标市场进行有目的的策划,对竞争对手产品的特点进行分析,分析了解产品能够给目标客户带来的利益,哪些因素影响了目标客户的消费,在总体战略规划中确定了产品的定位方向,确定产品的主要竞争优势、功能和开发方向。其次对营销环境的分析,从市场竞争环境中获得了最新的信息,采取了何种手段提高了企业竞争优势,发展了近30个品种,达到了产品质量营销的高度。第三是确定产品的目标市场,经过市场调查,确定了主要竞争对手,将其他的产品的优势发挥出来,并策划针对性的促销活动。第四是产品市场优势的挖掘,设计营销组合策略。保健品企业要从多个方面对市场进行分析,并将产品与营销组合策略进行比较。

营销的目的就是利用互联网的各种手段进行产品的推广,并且能够通过各种手段向消费者推销产品,所以营销手段是一个十分重要的一部分。

1.进行保健品营销首先要对产品进行分析,明确产品的定位。保健品作为一种“特殊商品”,必须明确其核心消费者是哪些人,有哪些保健功能,具有哪些保健功能,具有哪些消费心理,是否需要这些保健功能,有什么保健品的附加功能等等,这些明确后才可以进行保健品营销。

2.制定营销目标。保健品营销的目标主要包括:扩大产品、提高潜在客户、树立企业形象、增加产品销量、扩大销售渠道、提高品牌知名度、提高企业整体效益等。

3.目标市场分析。

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