优惠竞价：采购人使用竞价的创新交易方式，追求最佳采购结果

优惠竞价:采购人使用竞价的创新交易方式,追求最佳采购结果的最优采购结果

实际上,在面对大量的企业和营销人员时,尤其是对于大多数中小型企业而言,存在的主要问题之一,是如何获取最匹配的用户?

事实上,要想获取优质的市场效果,可以结合以下几点:

一、以ROI为导向的推广决策

在目前的竞价竞争中,只有两种方法能够带来较多的回报,但是我们不能像大多数的企业一样,完全依照ROI的最终收益来进行区分,更多的还是通过竞价转化率来进行判断,比如,流量广告带来的新客、注册客户带来的忠粉,在衡量一个用户的营销效果时,却发现用户的行为对营销成本有非常明显的影响。

而针对这个问题,应该从两个角度进行判断,一个是投放广告的潜在客户群体的特殊性,另一个是竞价用户群体的普通潜力。

1、潜在客户群体的特殊性

例如,一个人的行为已经不再是以小博大的,同时,基于投资收益的特殊性,此时,潜在的投资者更加容易接受这个项目,在做竞价时,要想更高的ROI,可以从以下几个角度进行分析:

(1)用户基数的不同

就拿学历教育行业而言,大众化的教育行业受到了很大的关注,在面向一二线城市的推广过程中,显然,教育行业更为合适。

当然,人群的不同,直接决定了营销活动的形式,而在实际应用中,教育培训行业需要更加细分的客户群体,面对这种情况,营销活动的客户群体更加适合。

因为不同的客户群体,教育培训行业更容易进行细分,如果把这个行业划分到极细的颗粒度,就能更好的针对性的制定推广策略,比如,针对在三四线城市,学生的学习型行业,教育培训机构更加适合做品牌教育。

教育培训行业相对于其他行业,目标用户群更加宽泛,用户群体也更加明确。

2、用户群体的不特定性

例如,面向一二线城市的教育培训机构,其客户群的消费群体,相应的,在目标用户群体中,大众化教育培训机构更加适合进行规模化营销。

教育培训机构的目标用户群更加明确,针对性的制定营销策略,就显得非常重要。

以学历教育行业为例,其目标用户群主要针对一二线城市的学生,这部分学生基本上也是每个月都会抽出一定的时间来学习,并且在新媒体平台上能够获得一定的自我提升和教育培训的平台。

针对这类群体,教育培训机构的推广策略就要针对他们的需求,针对不同的目标用户群制定不同的营销策略。

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