地产销售如何有效寻找客源？探讨客户获取的关键策略

地产销售如何有效寻找客源?探讨客户获取的关键策略

1、找到客户有哪些选择?

了解客户的选择有很多方法,但真正有价值的营销才是我们必须追求的。好的营销一定要建立在“最为有效、最广泛”的“潜在客户”的基础上,在准确的“客户”的基础上找到客户的内心需求。如果我们的产品可以满足客户的某些需求,那么我们的销售方式便有了选择的方向。

2、找到客户有哪些渠道?

首先我们需要明确我们的客户群体在哪里?寻找客户的渠道是什么?

了解自己的客户是“建立一个通用的客户档案数据库,对整个客户、产品和业务进行一系列记录和分类,根据不同的客户需求记录进行分类和统计,分类标准为“×××产品的名称、型号、款式、价格等”,其次,还要对产品的功能、性能、特征等进行详细的描述,通过数据进行分析来挖掘客户的真实需求,最后,还要对客户进行分类和定位。

3、寻找客户的常见问题,是挖掘客户有哪些痛点

经常有朋友问我,如何去挖掘客户的痛点?这种问题一般都会有回答,比如客户要什么,解决客户什么问题?那我们可以通过分析客户在的核心问题,来寻找我们的潜在客户。比如,客户买你的衣服,我们可以挖掘出客户在冬天穿雪茄的痛点,就是因为冬天的天气太冷了,穿雪茄的人很少,冬天穿雪茄的人也少,冬天穿雪茄的人多,因为冬天的天气太冷了,要穿雪茄的人也少,所以解决客户的痛点就是寻找客户的一个痛点,然后对症下药,再做出合适的产品。

这个方法适用于有产品有客户在自己的客户群中,对产品的使用、售后服务、市场推广等方面的需求。这个方法适合有产品有客户在自己的客户群中,不会有太大的需求,适合有产品有客户在自己的客户群中,有自己的痛点。

3、实地考察挖掘客户的需求

这个方法比较适合有产品有客户在自己的客户群中,不会有太多的需求,不会有太多的需求。这个方法适用于没有产品客户群的人群中,不会有太多的需求,适合有产品的人群中,这个方法适合于没有产品客户群的人群中,这个方法适合有产品的人群中,这个方法适合于有产品客户群在自己的客户群中。

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