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是销售量、是指企业达到一定的销售目标。

是销售量还是销量,是要有多少有效销售线索。

目标客户是谁,他们有什么特点。

一般来说,销售目标是指将销售目标与市场销售目标联系起来。这个销售目标分为五个阶段:市场调查、确定、制作、分析和总结。

如何确定目标客户?

为了确定销售目标,首先要确定公司的产品。产品的目标客户一般有以下三个主要类型:

有多少产品是现有产品?

现有产品的优缺点是什么?

在市场上有多少竞品,该产品的功能是什么?

产品的市场定位是什么?

现有产品是如何定位的?

为了实现销售目标,除了上述三个目标外,我们还要完成现有产品的规划。市场容量的确定、销售数量的确定、目标客户的分析、现有产品的市场竞争分析等。

通过对市场调查和确定营销目标的确定,我们才能确定公司的产品、市场和产品定位。

02、产品定位的准备工作

企业进行营销战略规划的前提是产品必须有独特的价值,这样才能有竞争优势。因此,产品在市场上的竞争优势、市场占有率、产品分销渠道等都是产品在市场上获得竞争优势的重要因素。

分析产品的市场和销售状况。

竞争对手是谁。市场是什么、谁是竞争对手?有什么卖点?

谁对消费者有什么影响?

产品的主要消费群体是哪些?

消费者购买产品的目的是什么?

这就要求我们必须仔细研究,了解消费者,这样才能对产品进行准确定位。

03、产品品牌战略

品牌是营销策略的灵魂。

品牌是市场分析的起点,也是产品在市场中的地位。它需要有一个基本的战略规划,如:产品的独特性、产品的独特卖点、产品的市场地位、产品的市场竞争优势、产品的价值主张等。

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