2021电商运营年终工作总结 助力生意腾飞，成就卓越之年！

直播电商的变现模式从招商,到推广,再到商城,再到天猫、京东,再到APP,从线上到线下,先到先得,随后再到C2C。

正如李佳琦口中所言,“直播带货”不是直播,是场景电商,直播是电商。

线上直播间背后的逻辑是什么?

直播电商=卖货+口碑+流量。

直播平台是由一个个店铺组成的,店铺主要是为了赚钱。

主播可以通过直播间卖货,也可以通过直播卖货。

以淘宝直播为例,店铺卖的商品,可以通过橱窗展示,淘宝也可以通过直播卖货。

淘宝直播里面会有很多有商业性质的商品,比如网红手表、护手霜、护肤品、养生保健等。这些商品都是有商业属性的商品。

直播间里面有各种各样的商品,都是有商业属性的商品,都是有商业属性的商品。

也就是说,这个商品的商业属性是什么。

最简单的理解就是你从淘宝拿到的,或者在淘宝上看到的。

这是讲产品、卖什么,或者说什么样的东西能卖出去。

线下直播间是为了扩大宣传,但是产品、渠道、活动等等在直播间里面都是为了引流,都是为了提高知名度,都是为了让更多的人知道这个产品。

所以说,这就是一个场景电商。

你先在淘宝直播上买了一些书,然后等你有了流量,然后去和同行、卖各种书籍的人聊了聊,成交之后,别人都看到了。

然后你在卖一些东西,像护肤品、保健品、减肥、化妆品、水果、理财产品、玩具、营养品等等。

最后你在淘宝上看到的是一堆人购买你的产品之后,觉得不错,然后就下单购买。

你在直播间卖的东西,在直播间就是为了营造一种现象,然后吸引更多的人去看,最后还买。

当然,这里面还有一个逻辑,就是产品的属性越强,越能被用户看到,而我们通过场景电商来宣传,用户会看到,但是没有。

因为场景电商的用户是分散的,用户的注意力是很有限的,这个场景电商很有可能产生供不应求的效果,于是用户就会看到直播间里的产品,但是没有办法让用户产生消费欲望。

所以,这就是场景电商的营销。

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