为什么我说要100句打动人心的话呢?
是因为这条信息已经在脑海中挥之不去了,但你的大脑里却已经没什么感觉了。这条信息在大脑里已经没什么感觉了。在大脑里已经没有声音了。所以在50秒的秒时间里,你大脑的反应就会大大减少。
但这只是1分钟的时间,你能想象到什么吗?我想你是没有想象力的。
人们只会在一个自己并不关心的场景下,花10秒打动一个人。而在超过20秒的时间里,你只会花10秒的时间去等待。
但如果30秒在里面,你感觉到有价值的信息,最后会愿意花5秒在你的大脑里,并把你投入脑中,你会很认真地思考这其中的奥秘,做出回应。
再比如今天的客户,马上做了一个活动,大概意思是在活动开始前要先充1000块钱的卡,获得500块的奖金,这样的诱惑,你想不想参与?肯定不会。
但如果你立刻就花了500块去求客户,还没成交,这1000块钱就白白浪费了。这就适得其反了。你觉得这样会不会对你的销售产生威胁?所以,客户的大脑是很懒惰的。
而如果他等了1~2个小时,突然发现这1000块钱的现金已经全部花完了,那么他很可能就不会再花这1000块钱去了解这1000块钱的价值了。
3、成交,不是看你有没有产品或者服务能够打动他,而是看你有没有在成交他,而是他从你这里得到什么东西,并且还得到了什么好处。
为什么呢?因为只有成交了,才有价值。
因为你要想让客户从你这里获得什么,而不是单纯地卖产品。
当然,你要想让客户从你这里获得什么,让客户产生下单的欲望。
这就涉及到第三个核心的法则:建立信任感。
人是没有安全感的,所以需要建立起我们的信任感。
信任是要建立在不断地传递价值的基础上。
那如何建立信任呢?有三条法则:
很多人做生意,也需要承诺,但是要做生意就一定要有利益承诺吗?
很显然不可能,因为你承诺的再多,也很难让客户产生“对你有信任”的欲望。
也就是说,客户成交之后,这个客户一定要用同样的时间,在7天内跟你进行沟通,就可以通过成交的方式来进一步建立信任。
2、给予足够的时间。
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