聚焦成功：如何高效管理销售团队，实现业绩突破？

聚焦成功:如何高效管理销售团队,实现业绩突破?

我非常认同中哥的理论,我把这个观点总结了过去一年当中,从营销方面,拆解了营销的基本问题,以及客户运营、广告投放和产品设计的基本问题。

多年来,我是非常赞同中哥的理论的,因为它更加直观的告诉了我,在企业管理、产品设计、营销管理、管理过程中,我们应该如何进行整合管理,如何进行系统性的解决问题,如何做到完全符合客户的需求。

我也非常认同中哥的理论,因为我认为这是一个行业标杆,其目的是帮助企业管理者高效地管理客户,把客户转化成我们的忠实客户。

因此,现在我们去看看中哥的课程,跟大家分析一下,中哥的理念和框架。

最近几年的努力是以目标为导向的,目的是将所有的可能的挑战和困境,汇聚成我们的执行力和战略规划,以提升我们的运营能力。

在多年的实战中,中哥将具体分三个层次,分别是:1.发展战略规划;2.营销战略规划;3.执行管理规划;4.具体实施规划。

其中,我们先简单谈谈,如何进行营销战略规划。

企业的运营总监,必须在这一年内,为企业管理者制定战略规划,而这个战略规划是为了什么?

营销战略规划,一般在大企业中更具普遍意义,并不是某一种产品或服务是可有选择性的,如新品上市、降价促销、促销、促销等。而且许多中小企业的经营决策都是针对其他企业的。比如产品的生产成本、销售额、品牌知名度、内部设施、营销模式、经销商或代理商的规模等。

我们从成本方面来分析,在互联网时代,企业要做大,就必须 要在成本预算中胜出。所以,营销战略规划的基础是成本。从成本的角度来看,企业的成本决策必须遵循成本思维,同时也必须从成本的角度进行分析。

那么,企业可以通过什么方式解决这个问题?

比如,传统企业转型的路径是,自己做一个产品,建立一个团队,通过更低的成本获取更多的用户。事实上,传统企业的方式是找到人、人、钱、人员,找一个代工厂,来更好地生存下来。这样,生产和销售都是由代工厂来做,销售只能用代工厂生产,成本几乎为零。如果你找代工厂,你是不是会很头疼?甚至做出了产品的相似度极高的问题,自己也不知道,给客户找代工厂,甚至在工厂制造出的产品会有很高的相似度。

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