文案策划书：精准定位品牌与目标受众，打造成功营销方案

文案策划书:精准定位品牌与目标受众,打造成功营销方案

目标受众分析,我们分为“竞争对手分析”和“潜在用户分析”两种。

竞争对手分析,顾名思义就是对竞争对手的、独特的、优点较多的营销策略加以分析。竞争对手分析主要是对竞争对手市场的分析,根据竞争对手分析的结果,制定相应的营销方案。

潜在用户分析,顾名思义,就是对潜在用户的分析,主要是根据用户画像、用户体验、心理、行为习惯等来分析,然后根据用户画像、用户体验、心理等分析用户的需求,进而制定出更符合用户需求的营销方案。

首先要明确,我们所针对的目标人群是谁?根据受众定位,可划分为“目标用户+现有受众”。

生活在一二线发达城市的年轻女性

工作3年,月收入6000元

对于营销而言,这三个标签是“潜在目标”,通过这三个标签,对于定位用户是非常精准的。

举例来说,目标人群是大学生,女性消费能力强,喜欢化妆品,偏向于服饰、饰品等,那么这个目标用户就是“白领”,其次目标人群是职场人士,其次是“爱美”、“追求精致生活”、“追求高品质生活”,以此类推。

那么,在“潜在目标”这个标签上,就可以重点进行用户画像分析,并通过分析找到用户画像中的需求痛点,再通过产品的设计、品牌的差异化、营销方式、客户痛点、影响消费者的核心诉求等进行用户洞察。

明确了目标人群,再进行用户画像分析,来设计出符合用户需求的营销方案。这个方法在工作中较为常见,比如在财务分析上,可以使用的比较多的有问卷调查、行业分析、竞对分析、经验总结等。

比如,在企业管理、员工运营、市场调研等工作中,通过对用户行为、心理等数据的统计分析,来得出用户需求的现状、核心需求的变化、需求的潜力等。

有了用户画像分析的方法,然后对用户画像进行制订,通过对用户行为、心理等数据的统计分析,来得出用户需求的现状、核心需求的变化等。

最后一步,就是制定营销策略,也就是所谓的营销策略,通过对用户的需求痛点、行为等数据的分析,来制定营销策略。这个方法可以根据用户的需求痛点、行为等数据的分析,来制定用户需求的营销策略。

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