揭秘成功的电商之路：如何成为电商行业的顶尖人才？

揭秘成功的电商之路:如何成为电商行业的顶尖人才?

首先,要做好定位,打造品牌。首先,你要搞清楚,你的产品,服务,盈利模式是什么?这一点就和定位有关了。

电商之路:什么是定位?

电商行业最大的特点就是新品类,是一个相对于快消品品类来说的一个新品类。新品类的好处是:品类少,发展潜力不大。从而,你可以开发的新品类的流量不多。如果说,你是做儿童用品的,你就要搞儿童教育类的营销策划。

如何成为电商行业的顶尖人才?

但是,定位的主要作用是:聚焦在核心品类,能够锁定你的顾客。所以,定位对于电商行业的发展至关重要,只有在掌握了定位的方法,你才能将你的定位,在行业中独树一帜。

例如,格力与红塔酒店的定位是家电领域的巨头。红塔酒店是因为可以针对不同的人群,给他们不同的酒店提供不同的服务和体验,例如,可以给顾客提供异业合作、项目、配送服务,如提供免费、永久等。红塔酒店,可以针对不同的节日、季节、人群提供不同的服务,如节欢、年夜饭、四季住、夜宵等,把你的目标顾客锁定在这群人身上。

接下来,如何打造一个有竞争力的品牌?

这个就涉及到定位的作用了。定位就是如何让你的产品和服务出现在消费者的心智中,你的产品、品牌、渠道是不是有竞争力。定位的重点是两点:定位顾客、定位品牌。

第一点是顾客心智,第二点是在产品和品牌上。

定位的目的是要准确地定位你的顾客。

接下来,我们讲如何打造一个有竞争力的品牌。

通过上边的介绍,我们知道顾客心智的作用有多大了。是的,产品和品牌定位明确以后,如何进行产品和品牌的定位呢?

产品定位是要让消费者记住你。好产品能够满足消费者什么需求,可以满足什么消费者的精神需求和心理需求,让消费者忘记你。比如我们公司有红酒,可以针对不同的消费群体来做差异化的定制红酒。

为了让消费者记住你,产品和品牌定位都设计了一个醒目的标识,让消费者在第一时间就会知道你是谁。我们把品牌命名为“只要三思而后行,没有哪一个品牌能够满足所有的消费者”。

“只有三思而后行”,这是一个产品概念,让消费者对产品有一个清晰的定位,让消费者记住产品的名字,然后进行购买。

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