实现创意梦想：从想自己生产产品到网上卖的创业经验分享

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我们最近发布的关于营销策划的书籍中,大部分都是一些低质、低效的营销方案,是写在最后的,但是阅读量并不多,这其实并不符合人们的消费心理。我们都知道,高质的营销方案和低效的营销方案是两种截然不同的营销方式。

对于低质的营销方案,这个结果其实没那么明显,因为我们的消费心理很是注重品牌和产品的质量。他们会觉得自己生产的是低质的产品,再追求质量,这样的消费者和低效的营销方案也有很多。而消费者则是对质量、价格有所质疑,如果你在消费者的心里认为是低质的产品,他会立即停止购买。

而营销方案中的低质的营销方案就是降低消费者的顾虑,让消费者有较低的心理预期。在这个过程中,消费者不仅不会拒绝,还会接受,从而提高购买的概率。

低质的营销方案需要为消费者创造的,就是高质量的营销方案,而我们身为营销团队的我们应该对这些没有意识到的消费者有足够的了解。比如,我们在购买产品的时候,如果对价格也有较高的怀疑,这时候消费者的疑虑就会大大降低,自然就不会购买。

最后,在这个过程中,消费者在消费的过程中,也可能存在这种心态,比如:对产品的质量有明显怀疑。所以我们在营销方案中,不能对产品的质量和价格进行怀疑,也要对产品的质量和价格保持很高的怀疑。

说到这里,很多人可能会想到,我们的活动方案就是为了引起消费者的注意,进而对活动方案中的营销内容进行夸大宣传。其实这些夸大宣传,是很容易引起消费者的反感的,如果我们的活动方案中,把这种夸大宣传的方式换成实用价值较高的宣传方式,不但不利于活动效果,还会导致我们消费者在做活动的时候,受到欺骗。

那么,怎么才能引起消费者的反感呢?

首先,活动方案中,我们不能进行夸大宣传,需要在我们的活动中,对活动的相关数据进行比较全面的分析,包括:

1、活动目标,比如:

2、活动对象,在这个阶段,你的目标受众是什么人,这些人对产品的购买力,都是有一定的要求的,这时候你就需要了解你的目标受众在哪里,他们的需求是什么,什么样的内容,要让这些目标受众产生兴趣,而不是盲目的宣传。

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