奶茶盲盒新玩法：如何制作个性化的自家奶茶盲盒？

奶茶盲盒新玩法:如何制作个性化的自家奶茶盲盒?

01. 让顾客关注与制作自己的奶茶

社交媒体时代,私域流量的增长有一个潜规则,就是要充分理解消费者在什么情况下会喝奶茶,什么时候喝奶茶。但是这里面存在着一个“痛点”,就是“怕上火”。毕竟,很多人都是喝王老吉、怕上火,上火这个痛点都是用户的“怕上火”而解渴的。

想要让产品成为消费者的“怕上火”,一方面需要让消费者在喝奶茶的同时,认识到这是他们日常生活中的“痛点”;另一方面就是让消费者记住产品,以此来判断自己要喝什么,由此来加深消费者对产品的印象,从而刺激消费者消费。

营销专家叶敦明认为,不管是对消费者,还是企业,只有认清了这个因果关系,才能准确地找到市场需求,制定营销策略。因此,奶茶盲盒中,消费者的“怕上火”其实是一个相对具有争议的点,但是它却能有效地激活消费者,增加消费者对品牌的好感度。因此,盲盒营销正是洞悉消费者的需求,从而刺激消费者对品牌的关注与兴趣,进而促使消费者的购买行为。

盲盒营销的“营销成本”

在众多的营销案例中,凡是比较成功的案例都是从产品本身的角度出发,在结合企业产品本身的特点、在营销过程中的策略、以及对品牌的深刻理解,用合理的营销方案促成消费者购买的一系列行为。但无论怎么样,创意固然重要,但更重要的是要有极强的“量化”,因为很多盲盒营销都是基于单一的商品做营销,会产生一定的“量化”效应,所以盲盒营销也是在平衡双方的营销成本的基础上增加量化,最终将此比例从6:2得以提升。

盲盒营销与普通的商品营销相比,有什么区别呢?

普通的商品营销是基于特定的商品的特殊属性,通过设计让受众参与购买活动,进而触发特定的购买行为。

但在盲盒营销中,产品的作用是承载消费者“渴求”的需求,如根据实际情况给予更多的折扣优惠、特价等,来吸引用户“渴求”。在活动中,就需要通过平台设定的“规则”来实现,比如,平台根据“规则”可以设置相应的“领券规则”、“取消用户的权限”等。这些规定,来达到提升盲盒营销吸引力的目的。但是这其中会存在一定的不确定性,需要慎重考虑。

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